亚马逊需要囤货吗？如何运营？

现在做电商生意，肯定需要自己找货，但不一定需要自己囤货发货。例如，在淘宝、JD.COM甚至全球速卖通等平台上，卖家无需囤货就能做到。那么如果在亚马逊开店，需要备货吗？

不做FBA的话，基本不用囤货。现在大部分都是互相代发，尤其是不供的模式。不需要囤货，也不需要库存。一键收藏和批量上传更适合新手小白操作。但是，店铺销售最重要的还是运营。

如何操作？

1.分工与合作

想要运营好亚马逊，无论是后台还是前台运营都同样重要。如果有团队，可以安排一些人负责这个后台工作，其他人可以更专注于前台的规则。你可以研究这个产品针对的消费者的关注点，以及他们的浏览习惯和搜索习惯。

同时，你可以尝试以普通消费者的身份在亚马逊买东西，看看你会注意什么，做个记录，然后研究其可行性，尽快实施。然后就是研究前台流量有哪些入口，全部记录下来，然后在后台占领。

2.亚马逊的排名规则

对于亚马逊的排名规则，官方表示：排名由销量、好评率、业绩决定，包括买家反馈、订单缺陷率、退款率等等。但实际上，经过一段时间的研究，销量以外的因素对排名的影响并不大。亚马逊的排名每小时更新一次，最大的依据就是销量。

所以只要按照标准做好后台操作的每一步，比如标题，主图，附图，内容，然后用经典的经济模型AIDAS来优化产品。可能有些人不太理解阿依达斯理论。简单来说，就是先引起顾客的注意，然后产生兴趣、欲望和购买行为的一系列经济活动。

3.上市要精简。

亚马逊不需要重复分发商品来获得排名或关注。对于大多数产品，它只需要做几个清单。但是建立一个清单需要花费大量的时间和精力。虽然设置Spnoser可以按照一定的规则进行调整，但是规则是如何产生的呢？24小时关注你某个产品的小时销售额，可能需要半年甚至更长时间。

我们举个简单的例子。比如下午1-2点日购多少钱，下午2-3点日购多少钱？这个销量肯定是不平衡的，要找一个销量比较高的时候。我们假设晚上8点销量最高，那么必须在晚上8点设置Spnoser。

4、亚马逊设定爆款产品

爆款产品一定要在店内设置好，然后通过优化平台、图片、描述、卖点、searchterms完成基础工作，然后刷销量，提升排名，曝光赞助商，长期关注和观察赞助商的话，同时不要因为某个字或者某几个字几天没有效果就停下来。

如果你做的是FBM模式，也就是所谓的无货源，不需要囤货，但是促销是必不可少的。总的来说，FBM模式更好，最终利润也相对较高。如果你是FBA，你就得在海外囤货。